铧移是运营商里的老大哥，拥有三大运营商之中最多的用户，2g和3g加起来超过7亿，但铧移在3g时代的发展太拉胯了，7亿用户当中的80还依靠2g网络承载，3g网利用率只有不到20。

铧移的2g网根本无法支撑瑞信这类应用的视频、图像和语音服务要求，就算铧移愿意和瑞信合作，也无法给用户较好的体验。

还有一点，铧移还拥有如此庞大的2g用户，也就特别看重基础语音和短信带来的利益，并不愿意看到瑞信等即时通讯软件发展壮大。

无论从哪个角度来看，铧移和瑞信之间都根本没有合作的基础。

电信则是比较温和，考虑到自身的网络条件和市场地位，选择了一边和各家软件合作，一边也发展自家业务的策略。

最近电信和网抑联手搞了个即时通讯产品，据说已经进入了内测阶段，取名为“叮叮”，除了模仿瑞信的各种功能之外，还增加了手机端发送语音到固话的功能，算是业内的一大创新。

既然电信已经有了亲儿子叮叮，再和瑞信合作就不太现实了。

三家当中，通联的战略是最激进的，由于通联过去多年来在互联网领域的应用开发和投资科研全都以失败告终，内部基本明确了通联自己不再做移动互联网的想法，而是以开放方式全面拥抱各种移动互联网应用，去年推行的o+战略正是这个想法的体现。

而且通联过去两年还对网络环境进行了巨大的改造升级，技术上完全可以支撑起和瑞信的合作。

综合考虑之下，瑞信肯定不会选择没有物质基础的铧移，也不会选择已经有了带个孩子的电信，和通联之间可谓是双方奔赴，你好我也好。

潘守谦终于被李睿说服了，或者是被灿烂的前景说服了。

这事，失败了也没太大的责任，大不了就是损失一点点项目资源，每年通联失败的项目那么多，不差着一个。

而一旦成功，海州就相当于开了风气之先，把市场撕开一个口子，后续可以把这个模式应用到更多的合作方上。

“行，这事我做了。”潘守谦重重的点了点头，“不过我得跟上面打个报告，这么大的事情，不汇报不行。”

李睿道“你把我的理由跟常董说说，他会理解的。”

潘守谦道“李总，我信你了，你可不能坑我。”

李睿笑道“你这是什么话，我还指望和通联扩大合作呢，咱们是战友，只有并肩作战，没有背后捅刀。对了，还有合约机那个事情，你觉得怎么样？”

“合约机这事简单。”潘守谦毫不在意的道，“流程你也熟悉，文件准备好交给我就是了。”

两人聊的愉快，李睿也就投桃报李，临别之前提醒了潘守谦一声。

“潘总，我建议在3g向4g转换的问题上，就算不做实际的工作，也要表明态度。”

潘守谦蹙眉“什么意思？”

李睿道“技术是商业的驱动力，也是市场的驱动力，无论通联在3g网络上有多大的优势，那毕竟只是3g。3g技术和4g的差别就如同长矛大刀和机关枪的区别，未来的时代必然是属于4g的。如果通联不搞或者搞的慢了，会出大问题的。这种事，你现在不说话，以后算起账来，怕是逃不过责任。”

他顿了顿又道“我知道三大运营商都在申请4g牌照，但国家到底会发放tdlte牌照还是fddlte牌照，现在还没有定论。如果是前者，铧移就会占尽先机，到时候通联怎么应对？苹果手机之前只和通联合作，一旦苹果去和铧移合作呢？通联又该如何应对？”

潘守谦脸色变得有点难看。

李睿说的这些，确实都有可能发生，概率还不小。

通联目前对外的宣传口径和最大优势其实只有两个，一是网络快，二是有苹果。

可问题在于，到了4g时代通联的网络还会继续那么快吗？苹果会永远只和通联一家合作吗？

4g或许不会像宣传的那么快，却一定比3g更快。

苹果早就已经和铧移电信勾勾搭搭眉来眼去，全面开放合作只是时间问题。

当通联的两个所谓优势都失去之后，还有什么核心竞争力吗？

别说潘守谦了，估计通联的常董事长自己都想不出来。

新的合作和新的技术出现，通联的优势将会轻易的被复制被推翻，等到用户大量流失再想办法，注定是来不及了……

潘守谦沉吟道“我明白了……”

李睿当然不止是帮潘守谦一把，也希望能够影响到通联的决定，如果通联还依照前世的风格不慌不忙的逗留在3g时代，对瑞信也没什么好处。

潘守谦虽然事前很犹豫，一旦决定下来，做事相当的雷厉风行，短短两天之后就打电话给李睿，表示总公司同意海州分公司作为试点，在海州范围内发行瑞信定向流量套餐，具体细则由分公司自行决定。

试点