午夜的麦当劳里，有着各色各样的人。

有人身边堆满了行李，趴在桌上呼呼大睡。

有人坐在窗边，茫然望着外面的夜色。

有人点了杯咖啡，边喝边读书。

还有李睿和秦意，拿着可乐，聊着工作。

“最近冒出很多的竞争者。”秦意指了指外面，“一周前，那边租给了摇摇招车，一个月6000块钱。还有那边那条路，被打车小秘租下来了，他们只比摇摇招车晚来了三天，涨到8000块钱一个月了。咱们来的早，租金只有3000块钱一个月，不过租约只到九月份，到期之后可能也要涨到8000块了。”

“有见到DD出行的人吗？”李睿对其他竞争对手不感兴趣，只在乎DD。

不只是因为DD出行是前世最为成功的出行公司，也是因为DD的创始人程伟非常厉害，在没有技术没有资金没有经验的前提下，硬生生靠着地推把DD出行做起来，熬到投资，熬出合伙人，熬到合并，熬成国内第一大出行公司。

尽管中间也有昏招，甚至犯了大错受到国家惩治，但DD出行前期崛起之路依然非常值得李睿学习。

甚至星瑞出行目前所走的道路，都是从前世DD出行的成功经验学来的。

秦意摇头道：“没见到……我觉得咱们目前最强劲的竞争对手是摇摇招车和百米出租车。”

“为什么这么说？”李睿问。

秦意拿出手机来，她有两部手机，一部苹果一部安卓，上面密密麻麻装了好多打车软件。

知己知彼百战百胜，每个星瑞出行地推人员的身上都有这样两部手机，也都装满了竞争对手的软件，时时刻刻盯着对方的一举一动。

秦意道：“摇摇招车的软件是市面上这么多竞争对手里面，跟我们差距最小的。我试过几次，基本没什么BUG。而且他们在燕州起步比我们早，软件在二月份就上线了，现在已经拉了一千多个司机！”

李睿点点头道：“确实做的不错。”

说是这么说，李睿并不在意这种前世的失败者，这种小体量的公司依靠先发优势抢到了一部分市场，却没有能力开拓更大的市场甚至保住手里的市场，当真正的大资本进场就会露出颓势。

打车软件的竞争，初期拼的是地推，中期拼的是烧钱，后期拼的是生态链！

摇摇招车要什么没什么，初期风光一下之后很快就会销声匿迹，不需要太过在意。

至于秦意说的另外一个公司百米，李睿倒是想起一件业界趣闻来。

秦意说到百米，眼中不无羡慕之色：“我听说百米要干一件大事。”

“什么大事？”李睿明知故问。

“你还记不记得，刚来燕州的时候我跟你建议说，很多出租车司机没有自己的智能手机，所以我建议开发一种智能设备，安装好咱们的软件给司机用？”

李睿点头道：“我记得。”

秦意有点委屈的道：“我觉得这个建议蛮好的，可是你不采纳，现在百米就在这么干！”

“哦，他们是怎么干的？”李睿不慌不忙的问道。

秦意压低声音道：“我听百米的人说，他们做了非常详细的市场调研，发现90%以上的出租车司机都没有智能手机，所以定制了一种7英寸的平板电脑，里面安装百米出租车软件，只要司机掏300块钱押金，就能在车上安一台，随时可以退还。”

“这么厉害的吗？”李睿故作惊讶。

秦意道：“根据我在西客站这边的观察推算，现在燕州安装了他们家平板电脑的车子，至少有一千辆！”

说出“一千辆”三个字的时候，秦意眼神里是藏不住的羡慕。

一千辆对于才起步没几个月的星瑞出行来说，还是一个遥不可及的数字，他们每天累死累活的推广，目前算上自家公司的几十辆车子，一共才签了七百多辆车，而每天同时在线的司机数字都不超过五十台！

李睿笑了笑道：“才一千台啊……等他们搞到一万台的时候，你跟我汇报一声。”

“做什么？”秦意问。

李睿故作神秘的道：“天机不可泄露！”

喝了可乐，两人走出麦当劳，夏日午夜燕州的风依然是热的，滚滚的热浪令人有种烦躁不安的感觉。

李睿挥手叫了辆出租车送秦意回宿舍，本想路上再聊几句，结果这姑娘一上车就开始跟司机套近乎，等车子到了宿舍楼下，司机也浑浑噩噩的接过了传单，还跟秦意保证等换了智能机以后第一件事就是安装星瑞出行。

“你是真的不放过任何一个机会啊。”下了车，李睿感慨的道。

秦意道：“当然了，这是一个地推的基本素养！”

“加油吧，我相信你们没问题的！”李睿道。

秦意点点头道：“放心，我们一定没问题的！”